De eerste oplage (1800 stuks) van dit boek was binnen nog geen vier weken volledig uitverkocht. Toen nog in een magazine uitgave. We kregen van veel lezers het verzoek of we “Van Saleskid tot SalesGirl” …
Read the full story »
Wetenschappers houden zich meer en meer bezig met het in kaart brengen van het beslisproces in ons brein. Dankzij allerlei nieuwe technieken zoals o.a. met fmri-scanners krijgen we een duidelijker beeld over hoe beslissen precies werkt en welke implicaties dit heeft voor marketing en verkoopstrategie.
In de onderstaande film kun je zien hoe onze breinkennis ons kan voorzien van nieuwe aanpakken met betrekking tot verkopen, marketing en coaching.
Zie ook BrainBoost Verkooptactiek
Ons brein is zo georganiseerd dat we voorspellen wat we denken dat er gaat gebeuren. We moeten dit soort patronen ontwikkelen om alert te kunnen reageren op situaties. Het nadeel is echter dat we soms, …
Het verkopen van je boodschap vraagt enige taalvaardigheid. Meer verkopen heeft veelal te maken met de gepercipieerde waarde die de klant ontleend aan de boodschap van de verkoper.
Zowel in het onderhandelen en het verkopen kan de …
Fieldbegeleiding of coaching on the job is een van de belangrijkste tools die een salesmanager heeft om zijn mensen verder te ontwikkelen. Helaas is het zo dat veel salesmanagers te weinig mee gaan met hun …
“Verkopen met de wind in de rug is fantastisch, maar helaas van tijdelijke aard. Of de wind nu draait of je zelf de andere kant op stuurt, je krijgt er zo nu en dan ongelofelijk …
De kern van het verkopen tegen het prijsniveau dat u wilt, ligt in het wegnemen van angst bij de klant en het onderscheidend vermogen zoveel mogelijk concretiseren. Hoe meer specifiek onderscheidend de klant uw product, …
Goede verkopers leren van ervaringen. Ze gebruiken bij complexe nieuwe situaties hun ervaringen vanuit het verleden. Elk mens heeft een reservoir aan situaties waarin hij/zij geconfronteerd werden met problemen en de daarbij behorende oplossingen.
De kunst …
Klanten jatten, dat is pas een sport. Vooral bij verkooptrajecten waarbij je het gevoel hebt dat je de order kwijtraakt. Of, nog leuker, waar de concurrent denkt dat hij de order al in de zak …
Het overgrote deel van de verkopers geeft aan dat ze succesvol zijn omdat de klant hun de order gunt. Nu gun ik iedereen deze gedachte. De vraag is of deze beleving daadwerkelijk klopt? Hoe werkt …
In tijden met tijdelijke teruggang is het gebruikelijk dat salesmanagers en directieleden last krijgen van omzetkoorts. In tegenstelling tot gewone koorts wordt deze vorm van verhoging niet onderdrukt. De symptomen zoals druk uitoefenen, harder roepen …
Volgens de nieuwste wetenschappelijke inzichten is het een volmaakte illusie dat we bewuste consumenten zijn. 95 procent van onze koopbeslissingen maken we onbewust. Hersenkundigen kunnen met behulp van geavanceerde apparatuur voorspellen wat we fijn, lekker, …
| BrainBoost Brochure | |
| Brainboost | - 7 en 8 juni |
| BrainBoost | - 16 en 17 augustus | BrainBoost | - 25 en 26 september |
Inloggen voor een HBDI-analyse
Meer informatie over HDBI (pdf)
Hier kunt u het Whole Brain Business Book bestellen
BrainBoost® Verkooptactiek
Videoregistratie van DrSeelz
Met inspirerende blijheid kwalificeren van potentiële omzet.
LinkedIN or LinkedOut (Twitter me!)
Focus op je target en prioriteiten stellen
Zinloos (digitaal) gemeld!
2012 Het jaar van de complimenten!
Uw hersenen weten veel beter wat u wilt dan u zelf denkt. (video)
Sales coaching on the job
Verkopen tijdens een recessie
5 toegevoegde waardes om je prijs te verkopen!
Goede verkopers leren van ervaringen
Verkooptraining: Betwijfel of een vergoeding richting de Balkenende...
Jann Jaap: Ik kreeg tranen in mijn ogen, werkelijk waar. Oef!...
Richard Hoctin Boes: Altijd inspirerend om iets van je te mogen lezen. ...
Jan van der Hoek: Goeiemorgen Harrie,
Na het lezen van jouw verhaal...
Jeff: Wat mij betreft 1 van je beste en leukste artikele...
Jan Jaap: Mooi om te lezen Harrie. Zo simpel is het, maar ke...
rens joosten: Beste Harrie,
je slaat de spijker weer op zijn k...
